Negoziazione

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Negoziazione

 

 

Per negoziazione si intende la contrattazione di titoli mobiliari, di valute o di merci effettuate da intermediari autorizzati su ordini di compravendita del cliente. Letteralmente indica la conduzione di un negozio, un affare, una trattativa (non solo in senso economico). Più in generale significa avere un'interazione con un altro soggetto al fine di conseguire i reciproci obiettivi.


La negoziazione è l'attività mediante la quale due o più soggetti, detti le "parti negoziali", cercano di raggiungere un accordo per regolare rapporti giuridici di natura patrimoniale. Analizziamo origini storiche, caratteristiche principali e alcuni esempi applicativi.

Il processo negoziale trova le sue radici nello sviluppo del commercio e degli scambi economico-commerciali a partire dal Medioevo. La necessità di stabilire diritti e doveri tra mercanti e contraenti portò all'elaborazione di principi e tecniche ancora alla base del concetto moderno di negoziazione.

Un aneddoto curioso relativo alla storia della negoziazione riguarda le fiere medievali, dove si affermarono figure come i "sensali" che facevano da intermediari negoziali tra mercanti e acquirenti, applicando contro il pagamento di una commissione particolari tecniche negoziali per facilitare gli scambi.

Esistono varie tipologie di negoziazione, ad esempio:

- Negoziazione distributiva: le parti hanno interessi opposti, è una "spartizione"
- Negoziazione collaborativa o integrativa: le parti cercano una soluzione condivisa

Alcuni esempi pratici di processo negoziale sono:
- Contrattazione sindacale per il rinnovo di un contratto collettivo
- Trattativa per l'acquisto di un immobile
- Definizione dei termini commerciali in una commessa

La negoziazione richiede specifiche tecniche e competenze quali ascolto attivo, separazione tra persone e problemi, gestione costruttiva dei conflitti. Abilità sempre più richieste nella società moderna.

 

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