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Pubblicità su un giornale online - Vendere pubblicità online: strategie
editoriali e commerciali per massimizzare le entrate pubblicitarie di un
giornale digitale.
I quotidiani cartacei, anche quelli
locali, risultano abbastanza appetibili per gli investitori, perché hanno una
storia e un certo prestigio. Storia e prestigio non sono invece ancora elementi
caratterizzanti l'editoria on-line, dove l'immagine è tutta da costruire. Le
aziende sono scarsamente propensi a fare pubblicità su un giornale on-line e
non percepiscono il potenziale di raggiungimento del cliente/lettore.
Ultimamente però, visto il crescere dell'utenza internet e i lettori dei
giornali online (alcune grandi testate storiche hanno dichiarato che fra
qualche anno pubblicheranno solo giornali online), le aziende si stanno
avvicinando a questo mondo. |
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Gli strumenti per la pubblicità online non sono di diverso tipo: il classico banner, sponsorizzazioni dirette,
e-mail, link sponsorizzati, pop up, keyword advertising…
Le campagne pubblicitarie online
possono essere programmate in tutti i loro elementi e monitorate completamente e
in modo accurato attraverso un software chiamato Adserver. Le campagne
gestite tramite questo software sono di diverso tipo, le principali si basano o
sulle impressioni, ovvero le volte che messaggio pubblicitario compare in
un determinato arco di tempo, oppure su cui click, le volte in cui il
messaggio pubblicitario viene cliccato (e non solo visto). In pratica nel primo
caso il cliente paga per quante volte il suo annuncio viene visualizzato, nel
secondo caso paga per quante volte l'utente clicca sopra in messaggio è quindi
visita il suo sito.
Un tipo di pubblicità gestita in
modo automatico è quella che lega il messaggio pubblicitario al contenuto della
pagina, ovvero a uno più parole chiave contenute in essa. Si parla di keyword
advertising. Tenete conto che per guadagnare con questo sistema dovrete
avere molte pagine online (almeno 500) e ben posizionate.
Ci sono
senza dubbio problemi di sopravvivenza per i giornali online quindi il
miglior modello di business da seguire per salvarsi è il
modello multi
reddito, ovvero il cercare di avere più fonti di pubblicità, siano esse
pubblicità pagata dalle aziende direttamente, keyword advertising, accordi e
partnership con siti di commercio elettronico, vendita di contenuti a altri
soggetti. Facciamo due esempi pratici: si possono fare accordi con aziende
interessate a vendere online i loro prodotti e servizi (un giornale online
locale che si accorda con le aziende del posto per vendere prodotti tipici); si
possono vendere i contenuti attraverso una pubblicazione dei propri contenuti in
distribuzione presso hotel e strutture ricettive del territorio (un bollettino
aggiornato settimanalmente per i turisti ospiti in albergo che elenca e descrive
eventi, feste, sagre, avvenimenti del luogo e dei dintorni).
Dove inserire la pubblicità? La pubblicità solitamente non si trova in
modo massiccio in home page ma nelle pagine interne. In prima pagina si usa
spesso un riquadro che si trova a lato della testata, di dimensioni non
eccessive ma di grande impatto visivo. In prima pagina compare spesso anche un
richiamo a eventuali supplementi, argomenti di altre pagine, allegati/
servizi di prossima uscita.
I
richiami tendono avere una cornice ben definita e un colore che li differenzia
da quello della pagina. Entrambi i tipi di riquadri non devono avere dimensioni
eccessive per permettere al lettore di non essere disturbato e proseguire nella
lettura secondo la priorità dei suoi interessi.
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