Cosa significa Franchising

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FRANCHISING

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Cosa è il franchising?

Il franchising è un'affiliazione commerciale, un contratto di collaborazione per la distribuzione di beni o servizi. Lo stipulano un imprenditore esperto (affiliante o franchisor) e uno o più imprenditori o neo imprenditori (affiliati o franchisee) che desiderano iniziare una propria attività con un aiuto esterno. In pratica invece di fare tutto da sol e partire da zero, il neo imprenditore si appoggia a un'azienda affermata, usufruendo del suo aiuto e dando in cambio una percentuale sulle vendite.

Chi apre un'attività in franchising parte insomma con le spalle coperte, beneficiando dell'esperienza altrui e della "fiducia presso i potenziali clienti" che offre l'affiliarsi con un marchio già affermato. Pensate per avere un idea concreta ai negozi Piazza Italia, Yamamay e Brums per l'abbigliamento.

Cosa offre l'azienda madre e cosa guadagna

L'azienda madre affermata da l’opportunità all'affiliato di vendere i propri prodotti e/o servizi a condizioni privilegiate, usando la stessa insegna, lo stesso marchio conosciuto, offrendo supporto per il marketing, assistenza tecnica e consulenza. L'affiliato deve rispettare i modelli di gestione stabiliti in precedenza dal franchisor.

L'affiliante da supporto e prende in cambio una royalties, una percentuale sulle vendite.

Fee d’ingresso (diritto di entrata) ed investimento iniziale

Il franchisor può richiedere al franchisee al momento della stipula del contratto il pagamento di una somma di denaro (si parla di investimento iniziale) per avere ad esempio licenza d’uso dell’insegna e del marchio (il brand), il know-how, supporto operativo e strategico, allestimento del negozio, prima fornitura di beni, corsi di formazione, materiale pubblicitario ecc).

I franchising di maggior successo della storia

Il franchising è ormai un settore economico di primo piano, con marchi globali che fatturano miliardi grazie all'affiliazione di migliaia di imprenditori locali. Analizziamo alcuni case study eloquenti di format imprenditoriali che, partendo da zero, sono riusciti nel volgere di pochi decenni a creare imperi planetari.

Uno dei primi esempi di successo internazionale è certamente McDonald's. Quello che agli inizi degli anni '50 era un chiosco di hamburger gestito dai fratelli McDonald in California, crebbe rapidamente affiliando altre catene locali con un contratto di franchising. Oggi i fast food McDonald's sono presenti in oltre 100 paesi con 36.000 punti vendita per un fatturato complessivo di 27 miliardi di dollari.

Un format retail altrettanto celebre è Subway. Fondato nel 1965 e specializzato in panini e insalate, conta ora oltre 37.000 store in tutto il mondo, dei quali circa 1.400 solo in Italia. Il segreto di Subway sta nell'investimento iniziale ridotto (dai 150.000 ai 300.000 euro) e nella rapidità di preparazione del prodotto che permette di aprire locali anche in spazi limitati.

Non di solo cibo vive il franchising. Un caso esemplare è Cartridge World, leader globale nella rigenerazione di cartucce e toner con oltre 1200 negozi in 55 differenti paesi. Nato nel 1994, offre un servizio ecologico e conveniente in un mercato vastissimo come quello della stampa inkjet e laser. Il concept innovativo gli ha garantito una rapida espansione pur con investimento contenuto.

La moda è un altro segmento fertile per il franchising. Un player che negli ultimi 20 anni ha conosciuto una crescita impressionante è Pinko, marchio del lusso accessibile italiano fondato dalla famiglia Zambelli. Con oltre 300 store monomarca nel mondo di cui oltre 200 a gestione indiretta, è riuscito a creare un sistema di affiliati vincente grazie all'appeal di un prodotto combinato a servizio elevato e ambiente curato.

Come dimostrano questi casi, sviluppare con successo un format in franchising significa saper standardizzare e replicare un modello di business solido e attraente, che permetta all'affiliato di inserirsi in maniera vantaggiosa e stimolante in un mercato ampio, espandendo rapidamente la copertura territoriale di un marchio apprezzato.