L'agente di commercio è un intermediario fra le imprese manifatturiere e le organizzazioni della distribuzione. Visita le imprese commerciali proponendo l'acquisto di prodotti per conto di varie imprese o di grossisti. In qualità di agente rappresentante può stipulare dei veri e propri contratti di vendita e negli ultimi anni è diventata una figura professionale riconosciuta esperta nei sistemi di vendita, in grado di fornire assistenza globale al cliente. Come semplice agente recepisce gli ordini, riscuote i crediti e talvolta si occupa della consegna della merce. Come rappresentante si occupa, invece, anche della ricerca del committente e della definizione del contratto, e collabora con il produttore per lo studio delle tendenze di sviluppo del mercato. L'agente è solitamente un lavoratore autonomo che ha la possibilità di autogestire il proprio tempo di lavoro in base alle dimensioni del territorio in cui opera, all'ampiezza della clientela, ed alla capacità di organizzarsi. Le caratteristiche necessarie per svolgere questa professione sono: la conoscenza approfondita dei prodotti che vende, conoscenze informatiche, nozioni di contrattualistica commerciale, capacità relazionale, ambizione professionale.

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www.isfol.it/orientaonline.

Percorso formativo

- diploma di scuola media superiore a indirizzo commerciale

oppure

- assolvimento dell'obbligo formativo e corso di laurea in materie giuridiche e commerciali

oppure

- assolvimento dell'obbligo formativo e corso organizzato dalla Regione o da questa riconosciuto

oppure

- assolvimento dell'obbligo formativo e esperienza lavorativa di almeno 2 anni come viaggiatore piazzista o come dipendente qualificato addetto alle vendite.